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              如何把企業做大

              發布日期:2016-03-13瀏覽:2012

              • 課程背景

                中小企業領導者雖披星戴月,嘔心瀝血,但企業的發展還是如履薄冰、不能長久。中小企業如何生存,如何做大、做強,是每個中小企業領導者困惑和思考的問題。


                中小企業要想在激烈的市場競爭中得以長期生存和發展,必然會需要經歷發展戰略、管理方式、商業模式、治理結構、產品布局、資源配置等變化的過程,也是企業轉型升級的過程。本課程從企業最開始的步驟:企業要有強人,企業要有膽略,服務決定成敗,打造強大團隊、執行就是要結果、學會借力、員工財富等六個方面,深入講述企業從小做大的發展規律及發展模式方法,使企業領導者茅塞頓開,如虎添翼。一個企業如果只空喊口號,不注重學習提升,也許會迅速膨脹,但結局亦是短壽。企業文化的建設需要耐心,需要呵護,需要積淀,需要反思。先進的文化當學以致用,文化的回歸終在于在企業每個領導者的記憶里。這就是《在創業中把企業做大》陳教授的心愿。同時更是利用這個機會,這個平臺與領導者更多地互動,更多地交流和分享一個企業做大的經驗、方法、模式。


                課程時長

                12 H

                課程大綱



                第一講 中小企業要有強人


                1、塑造個人形象,提升領導魅力
                作為一名領導者,必須是一個十分有涵養的人。要有廣闊的心胸,善于求同存異,虛心聽取各種不同的意見和建議。


                2、養成高效果斷的工作習慣


                辦事拖延的原因與應對
                工作枯燥乏味,授權。
                將任務分成自己能處理的零散工作
                設立“微型”業績
                不知從何下手,憑主觀判斷開始


                提高工作效率的方法
                第克泰特法 馬上解決座右銘  猶太人
                會議節時法




                3、從自身找原因,要勇于承擔
                外部出了問題,要從內部找起;
                員工除了問題,要從領導找起;
                工作出了問題,要從自身找起;
                經營除了問題,要從管理找起;
                今天出了問題,要從過去找起。


                案例:營銷經理的話   P12




                4、一諾千金的行為準則
                案例:春秋孟武伯
                善承諾,不兌現的領導者心理:
                許諾很容易,不費力
                許諾能調動積極性
                許諾時領導者的自我意識與虛榮心能得到充分的滿足


                不要輕易許諾
                你很快會忘,但員工不會




                第二講 膽魄決定發展速度
                1、用開放性思維解決問題
                案例:任何人都不要進八樓沒掛門牌的房間。  P50
                管理者任何時候都保持旺盛的思維活躍性,對新生事物高度敏感,經常保持強烈的創造欲望與創造性的沖動


                2、成功來自于創新
                案例:火車窗外面的房子  土豆淀粉制作的牙簽,能吃


                3、企業永遠不能做慢魚
                企業的市場競爭宛如逆水行舟,不進則退


                第三講服務決定一切


                1、一切以客戶滿意為標準
                案例:這雙皮鞋不賣


                2、客戶不流失的秘密
                客戶的需求不能得到切實有效的滿足往往是導致企業客戶流失的最關鍵因素


                3 質量不穩定 缺乏創新  服務差   市場管控不力  員工跳槽帶走客戶 
                  競爭對手的挖掘  短期行為


                4、了解你的競爭對手在做什么


                誰在和企業進行競爭
                同一個領域中,向著同一個方向發展的企業才是真正的競爭對手,利用差異性策略,培養自己獨特的競爭優勢。


                企業要和誰競爭
                與高手進行競爭


                仔細評估競爭對手
                銷售情況 市場定位 目標市場 產品情況 市場策略 未來目標   反應模式


                讓顧客從被動到主動




                第四講 團隊應該這么帶才強大


                1用人先要會選人
                員工是屬于社會的人才,老板潛意識里不要把員工當成自己永久的私有財產。


                2讓合適的人做適合的事
                   案例:豹子捉貓


                3為團隊注入精神力量
                                     
                第五講:執行力就是要結果


                1用目標鎖定團隊
                案例:刻在石頭上的目標


                2執行需要向下屬巧妙施壓
                使員工產生危機意識
                危機不是一種意外,而是一種必然。
                從員工的惰性入手,
                不斷地向下屬提要求
                為執行者設置的最后期限
                拖延
                讓執行者有一種緊張感
                促進執行者之間的良性競爭


                第六講 學會和別人一起成功


                1學會在合作中共贏
                聯合國教科文組織把“學會生存,學會合作,學會學習,學會做事”稱作是現代人一生發展的支柱。
                案例:3000只螞蟻翻越10米高的城墻!3000只小螞蟻又是如何成功穿越亞馬遜的?不錯,它們靠的就是團隊合作
                或 蟻球出火海


                2口渴之前先挖井
                在一些苦難還沒來臨之前,結交朋友,拓展人脈,以備不時之需。


                3晴天留“人情”,雨天好“借傘”
                照片2
                案例:一個擺小攤的人,曾經幫助過一個失業打工者……


                4借他人之力快速提升自己
                作為一個管理者,你手中掌握多少資源不重要,關鍵是你能支配或者調控多少資源為你所用。
                案例:“發明大王”愛迪生




                第七講 員工就是企業的財富
                1用欲望去管人
                員工:打工型、學習型、事業型、創業型
                具備親和力,消除隔閡感;具備洞察力,洞察下屬的欲望;
                下屬在實現自己欲望的過程中,是最投入的階段,這也是管理者想要的最佳狀態
                設法塑造一兩個成功實現個人欲望的樣板來,以此來帶動更多下屬。


                2讓激勵產生創造
                管理的本質是處理人際關系,核心是激勵下屬
                案例:發獎金,這是給你母親的禮物,準備退出辦公室時,這是給你妻子的禮物,以為沒有了,我忘了,還有一份給小孩的禮物。




                第八講 在學習中提高,在實踐中飛躍
                1努力學習成本控制
                案例:豐田公司衛生部門在抽水馬桶的儲水箱中放三塊磚。


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